وبلاگ
نقشه راه ۹۰ روز اول در بازاریابی شبکهای: فرمول استارت طوفانی برای درآمد تثبیتشده
بسیاری از افراد وارد دنیای بازاریابی شبکهای میشوند، اما به دلیل نداشتن یک برنامه مشخص، خیلی زود ناامید میشوند. این نقشه راه، چراغ راه شما برای گذر از ۳ ماه طلایی اول و رسیدن به اولین درآمدهاست.
چرا ۹۰ روز اول سرنوشتساز است؟
وقتی وارد بازاریابی شبکهای میشوید، مثل این است که یک مغازه جدید باز کردهاید. در ۳ ماه اول، هیچکس هنوز شما را به عنوان یک متخصص نمیشناسد. این دوره، زمان «اعتمادسازی» و «ساختن عادتهای درست» است. اگر این ۹۰ روز را با برنامه جلو بروید، مسیری که بقیه در یک سال میروند را در ۳ ماه طی خواهید کرد. در اینجا خبری از معجزه یکشبه نیست؛ خبری از پولدار شدن بیدلیل هم نیست. اینجا صحبت از فعالیت منظم و هوشمندانه است.
فاز اول: ۳۰ روز اول؛ ماهِ یادگیری و پایهریزی
بزرگترین اشتباه در ماه اول، عجله برای فروش است. در این ۳۰ روز، شما باید قبل از هر چیز، «سفیر» برند خودتان شوید.
۱. عاشقِ محصول شوید
اگر خودتان از محصول استفاده نکنید و نتایج آن را نبینید، نمیتوانید با اطمینان آن را به دیگران پیشنهاد دهید. هفته اول را صرف این کنید که محصولات را بشناسید، طعم، کیفیت و تأثیر آنها را تجربه کنید. وقتی با تمام وجود باور داشته باشید که محصول شما مشکل کسی را حل میکند، فروش بسیار سادهتر میشود.
۲. لیست طلایی اسامی
یک دفترچه بردارید و لیست تمام کسانی که میشناسید را بنویسید. نگران این نباشید که «آیا او میخرد یا نه؟». فقط بنویسید. دوست، همکار، همسایه، آرایشگر، فامیل و… هر کسی که شمارهاش را دارید، در این لیست جا دارد. این لیست، سرمایه اصلی کسبوکار شما در ۳ ماه اول است.
۳. یادگیری فنون اولیه
نحوه معرفی شرکت، نحوه توضیح دادن مزایای محصول و نحوه پاسخ دادن به سوالات ساده را تمرین کنید. لازم نیست همه چیز را بدانید، فقط باید اصول اولیه را بلد باشید تا در جلسات معرفی، دچار استرس نشوید.
فاز دوم: ۳۰ روز دوم؛ ماهِ اقدام و دعوت کردن
حالا که محصولات را میشناسید و لیست اسامی را آماده کردهاید، وقت آن است که وارد میدان شوید. در این مرحله، هدف شما فقط یک چیز است: دعوت کردن.
۱. هنرِ دعوت کردن
اشتباه اکثر افراد این است که تلفن را برمیدارند و کل بیزینس را پشت تلفن توضیح میدهند. هدفِ دعوت، فروش نیست؛ هدفِ دعوت فقط و فقط «گرفتن وقت ملاقات» است. کوتاه و کنجکاوکننده صحبت کنید. مثلاً بگویید: «سلام، یک کار جدید شروع کردم که فکر میکنم برای تو هم جذاب باشد، وقت داری نیمساعت حضوری یا آنلاین گپ بزنیم؟»
۲. معرفی فرصت (پرزنت)
در ماه دوم باید حداقل با ۱۰ تا ۲۰ نفر در مورد محصولات یا فرصت شغلیتان صحبت کنید. نترسید اگر در ابتدا عالی نیستید. با هر بار توضیح دادن، شما مسلطتر میشوید. سعی کنید روی نیازِ مخاطب تمرکز کنید، نه روی جیب خودتان. ببینید محصول شما کجای زندگی او را بهتر میکند.
۳. پیگیری (فالوآپ)
آمارها نشان میدهد اکثر فروشها در پیگیری چهارم به بعد اتفاق میافتند. اگر کسی گفت «باید فکر کنم»، ناراحت نشوید. این وظیفه شماست که دو روز بعد با او تماس بگیرید و بپرسید آیا سوال جدیدی برایش پیش آمده یا نه. پیگیری یعنی اهمیت دادن به مشتری، نه اصرار کردن بیجا.
فاز سوم: ۳۰ روز سوم؛ ماهِ تکثیر و تیمسازی
در ماه سوم، شما احتمالاً اولین مشتریها و اولین همکاران خود را پیدا کردهاید. حالا وقت آن است که یاد بگیرید چطور به آنها کمک کنید.
۱. آموزش به دیگران
هر چیزی که در ماه اول یاد گرفتید را به نفرات جدید تیمتان یاد بدهید. به آنها کمک کنید لیست اسامیشان را بنویسند و اولین دعوتهایشان را انجام دهند. در این حرفه، شما زمانی موفق میشوید که به موفقیت دیگران کمک کنید.
۲. ایجاد نظم روزانه
در ماه سوم، کار شما نباید به صورت «هر وقت شد» باشد. باید ساعات مشخصی در روز (حتی اگر فقط ۲ ساعت است) را به بازاریابی شبکهای اختصاص دهید. این نظم باعث میشود درآمد شما تثبیت شود و از حالت شانسی خارج شود.
۳. حضور در جلسات گروهی
ارتباط با لیدرهای موفق و شرکت در جلسات آموزشی تیمی به شما انرژی و اطلاعات بهروز میدهد. هیچوقت فکر نکنید که همه چیز را میدانید؛ همیشه نکته جدیدی برای یادگیری وجود دارد.
چکلیست موفقیت در پایان ۹۰ روز
اگر این موارد را تیک زده باشید، شما از مرحله خطر عبور کردهاید:
- حداقل از ۳ محصول شرکت به صورت مداوم استفاده میکنید.
- یک لیست اسامی دارید که هر روز افراد جدیدی به آن اضافه میشوند.
- توانایی انجام یک معرفی کامل (بدون کمک دیگران) را پیدا کردهاید.
- حداقل به اولین رتبه درآمدی یا فروش شرکت رسیدهاید.
همین الان چیکار کنم؟
برای اینکه از همین لحظه استارت طوفانی خود را بزنید، این ۳ گام ساده را انجام دهید:
- دفترچه اختصاصی تهیه کنید: یک دفترچه شیک فقط برای این کار بخرید و در صفحه اول، هدف مالی ماه اول خود را بنویسید.
- نوشتن لیست ۳۰ نفره: همین الان بدون قضاوت، نام ۳۰ نفر از اطرافیان خود را که با آنها راحت هستید در دفترچه یادداشت کنید.
- هماهنگی با پشتیبان: یک پیام به معرف یا لیدر خود بدهید و بگویید: «من برای نقشه راه ۹۰ روزه آمادهام، چه زمانی میتوانیم برای شروع فاز اول با هم صحبت کنیم؟»