وبلاگ
یه کلام حرف حساب درمورد بازاریابی شبکهای
بازاریابی شبکهای در ایران با یه اشتباه بزرگ شروع شد
بازاریابی شبکه ای سال 1390 وارد به صورت رسمی وارد ایران شد و اولین کسانی که این شغل رو در ایران استارت زدن، از دل شرکتهای هرمی اومده بودن. همون آموزشها، همون جملات، همون فشارها رو مستقیم کپی کردن و نتیجه این شد که یک نسل از نتورکرها که یاد گرفتن دعوتکردن یعنی التماسکردن، یعنی مخفیکاری، یعنی «فقط بیا جلسه، اونجا برات توضیح میدم.
چندین سال قبل این روشها جواب میداد، چون هیچکس چیزی از بازاریابی شبکهای نمیدونست. هر داستانی تازه بود، هر دعوتی کنجکاوی ایجاد میکرد. اما امروز دیگه اینطور نیست. امروز تقریباً هرکسی حداقل یکبار با این روشها دعوت شده، جلسه رفته و پشیمون شده. همون اسکریپتهای قدیمی که یه زمان معجزه میکردن، حالا فقط یه چیز رو به پراسپکت شما نشان میده: سیستم هنوز همون سیستم قدیمیه که آدما میان چند سال از عمرشون رو هدر میدن و با ضرر میرن.
نتیجهی این سالها تکرار چی شد؟ نتورکر ایرانی جایگاهش رو باخت. خیلیها وقتی میپرسن شغلت چیه، جواب درست و حسابی نمیدن. بعضیها وقتی میفهمن طرف نتورکره، فرار میکنن. یه شغل که قرار بود آزادی مالی و رشد فردی بیاره، تبدیل شد به چیزی که خودِ آدمهاش ازش خجالت میکشن.
این وضعیت نرمال نیست، و قرار نیست همینطور بمونه.
حرف حساب من اینه: نتورکر باید اعتبارش رو به دست بیاره. نه با یه شعارهای انگیزشی و پوچ، بلکه با یه تغییر واقعی در روش کار. سه تا چیز مشخص که دنبالشیم:
- نتورکری که وقتی میپرسن شغلت چیه، با اعتمادبهنفس کامل جواب بده — نه با مکث، نه با مخفی کاری.
- سازمانی که آدمها خودشون بخوان بهش ملحق بشن، نه اینکه نتورکر التماس کنه که آدما ازش فرار کنن.
- کاری که با یه سیستم مشخص جلو میره — نه با شانس، نه با فشار، نه با کپیکردن روش های قدیمی.
برای همین اسم کتاب و روش این سایت رو گذاشتیم «الگوریتم»، نه «انگیزه». چون انگیزه سه روز دووم میاره، اما یه الگوریتم درست همیشه همون نتیجه رو تکرار میکنه. این سایت قرار نیست بهت جملههای قشنگ بده که حالت رو خوب کنه و فردا یادت بره. قراره یه مسیر مشخص بده: چطور ارتباط بسازی، چطور درست فالو کنی، چطور بدون فشار پیگیری کنی، و چطور بذاری فروش نتیجهی طبیعی این مسیر باشه، نه یه ترفند جداگونه.
نتورکر ایرانی لایق جایگاهیه که آدمها باهاش حرف بزنن، نه اینکه ازش فرار کنن. این جایگاه رو به راحتی میشه به دست آورد.